実は、ディーラーの車下取りが安いのには色々な理由があるんです。
そこをちゃんと理解することができれば、あなたの愛車の価値を高めることができるんですよ💰
そこで今回は、ディーラーの車下取りが安い理由から、愛車を高く売るたった１つの方法まで、詳しくご紹介します。
記事の流れをチェック
ディーラーの車下取りが安い理由はこの４つ！
実は、車下取りが安いワケには大きく４つの理由があるからなんっスよ！
１、社外などのドレスアップパーツは査定対象外の場合も
ディーラーの車下取り査定の主なチェック項目は、年式・グレード・走行距離・外装・内装・タイヤ溝の減り具合・事故の有無・メーカーオプション※（レザー・サンルーフ等）などで、車そのものの価値でしか評価されません🔧
ディーラーに勤める私の友人曰く、趣味趣向に影響される社外パーツは基本的に査定対象外とのこと。
つまり、社外パーツ・ディーラーオプション※（エアロ・ライト等）など、これまで一生懸命愛車をカッコよく＆可愛くするために一役かっていたドレスアップパーツたちは、基本的に査定項目の対象外となり、あなたが想定していた査定額より低くなる要因に繋がります。
メーカーオプションは、車を工場で作る時に一緒に組み付けるオプションのこと。
ディーラーオプションは、納車時にお店で付けてもらえるアクセサリーのこと。
２、認定中古車としての整備・修理・クリーニングなどが車下取りに反映
ディーラーが車下取りで車を買い取る場合、同じメーカーで年式がそこまで古くなければ（約７年以内）、中古車売買市場のオートオークションに流すことはせず、認定中古車なるディーラー保証付中古車として販売する場合が多いです。
でも、ディーラーが保証付認定中古車として販売するとなると、品質やブランドイメージもあるので、新車と同等の整備をする必要が出てきます。
そのため、下取りした車に整備・修理・クリーニングなどを行わなければならないのです🚗
また、それらに掛かるコストにプラスして、手数料（査定料・下取り車代行費用）・ディーラー利益などを差し引いた金額が、私たちの下取り査定額となります。
３、値引き交渉の材料として車下取りを初めから低く査定
新しい車を購入してもらうための交渉材料として、あらかじめアナタの車下取り査定額を低くされている場合があります。
あなたもこんな経験ありませんか？
「新車の値引きは難しいんですが…、車の下取り額で頑張ります！」
などと言われ、最初に提示された査定額より一気に数万円アップ！
これはまさに、ディーラーが販売交渉の時に使う常套テクニックの１つで、本来の買取相場まで引き上げているだけの場合ってことも…。
しかも、もしあなたが次の車を１社だけで悩んでいたとしたら、おのずと車下取りの見積もりもそのディーラー１社分だけしか出てこないことになるので、安いか高いか相場感さえ解らず終いに。
なんか無知な自分に腹が立つばい！！
４、そもそもディーラーは中古車を販売する販路が少ない
基本的にディーラーは新車販売のプロであり、中古車の卸売りに関して専門ではありません。
それは下の表を見てわかるように、中古車を専門とする買取業者の販路と比較すれば一目瞭然です。
ディーラーと中古車買取業者で中古車の販路を比較
| ディーラー下取り | 中古車買取業者 | |
|---|---|---|
| オートオークションで売る | ◯ | ◯ |
| 自社の中古車販売店で売る | ◯ | ◯ |
| 中古車を海外市場へ輸出して売る | × | ◯ |
| 解体して中古自動車部品を海外へ輸出して売る | × | ◯ |
また、さらに驚くことが１つあり、ディーラーはお客さんから下取りした車を中古車買取業者に査定依頼することが多々あるそう！
この時点でディーラー下取りよりも、中古車買取業者の方が高いことが決定的ですよね。
どうにか愛車を高く売る方法はないの？
実はここ最近、ディーラーの車下取りよりも車買取業者に一括で見積り査定依頼できるサービスが便利で、しかも高く売れることから注目が集まっています！
ディーラー下取りからプラス１６万円も査定額が変われば、次の車の資金になることはもちろん、家族旅行や家具家電の一新、新しい洋服や子供の教育資金、またヘソクリなんかもできちゃいますよね💰
そもそも車下取りと車買取りって何が違うの？
今、マルクが言ったように、中古車買取業者は新車を専門に販売するディーラーとは違って、中古車の買取りと販売を専門としているプロ業者だからこそ、私たちの車をディーラー下取りより高く買取ってくれる場合が多いのです！
１、中古車市場の動向を毎日チェックして適正な買取り金額を判断
中古車買取業者はオートオークションと呼ばれる、車業者だけしか参加できない車競売の情報を毎日チェックすることで、日々変動する車両価値の適正な価格を導き出しています。
もちろんディーラーも下取りの際には、中古車買取業者と同じオートオークションの競売情報を査定のベースとしています。
でも中古車買取業者はその競売金額からディーラー下取り査定額を割り出し、ディーラー下取りの上限金額から自社の利益を出せるギリギリまで、価格調整をすることが可能です！
今までの車下取りは、車両情報や車両状態などを目視で確認して査定部署へ報告し、下取り査定金額の算出をしていました。
でもIT化が進み、車下取り専用アプリ（インスマートシステム）が車業界で広まりつつ、業務効率化が進むんでいるそうです。
でも一方で、査定自体を外注しているディーラーもあり、査定請負会社が下取りで不利益を出させないよう、従来より低く見積もってくることもあるんだとか。
※アプリの個人利用ではアカウント発行が出来ないので使えません
２、ディーラーにはない４つの独自販路を持つ
「４、そもそもディーラーは中古車を販売する販路が少ない」の項目でもご紹介した通り、中古車買取業者は４つの独自販路によって車買取価格に大きな影響を与えています。
- オートオークションで売る
- 自社の中古車販売店で売る
- 中古車を海外市場へ輸出して売る
- 解体して中古自動車部品を海外へ輸出して売る
３、社外品のドレスアップパーツなども査定の対象に
「１、社外などのドレスアップパーツは査定対象外の場合も」の項目でもご紹介したとおり、購入する時はとっても高いエアロなどのドレスアップパーツですが、ディーラー下取りの査定評価に与える影響は、微々たるモノです。
それが、ディーラーオプションで付けられたパーツではなく社外パーツともなれば、モノによっては減額の対象にもなりかねません…。
でも中古車買取業者は、あなたやマルクが大切に育ててきた愛車を、しっかりと評価してくれて査定に反映してくれるので、そのドレスアップパーツが付加価値となり高く評価してくれる場合もあるんです👍
４、中古車買取業者を複数社と競合させる
家電量販店でもよくある値切りと同じで、複数の中古車買取業者を同日に競合させることによって、一番高額な業者へ引き取ってもらうことができます。
これは、経験値が必要なワケではなく、自動車買取比較サービスを利用している方が当たり前に行っている方法なんですよ。
中古車買取業者が競合することを拒むことはほとんど無いですし、業者に対しても失礼なことでは無いので安心して依頼できます！
下記に、誰でも簡単に査定額をアップさせる方法をまとめたのでチェックしてみてください📝
💡関連記事：【損が嫌なアナタ】９９％愛車を高く売る方法！ポイント＆テクニックを紹介
車の下取りと買取りのメリット・デメリットとは？
高く買い取ってくれる理由はそういうことやったんやな！
デメリットはないと？
ココを理解しておけば、納得して愛車を手放すことができるっス！
愛車を手放す時に損しないためにも、車下取り・車買取りのメリット・デメリットを把握しておきましょう💡
メリット・デメリットを先に一覧で見たい方はこちらをクリック↓↓
ディーラー下取りのメリットはコレ
１、新しい車に乗り換えるまでの手続きがスムーズ
何と言ってもディーラー１店舗だけで、愛車の売却から車の購入や納車までの手続きが全て完了するので、手間や時間を掛けたくない人にとってはディーラーの車下取りがおすすめ。
２、次の車の購入資金が増える
そもそもで、ディーラーの車下取りと次の車体値引きは全くの別物です。
購入予定の車の値引き自体が難しくなった場合に、車下取りの査定額を交渉して総支払額を抑えることに期待できます。
そのため、最初から愛車を下取りに出す予定であることをディーラーに伝えてしまうと、ディーラー側で車体値引きと車下取りの帳尻合わせができてしまい、私たちは正確な値引き額がわからなくなってしまうので、車下取りは最後に相談すると良いですよ🚗
車下取りの査定額を高めるためには、予め愛車の査定額を調べておいて少しでも交渉材料を準備しておくことが重要です。
ディーラー下取りのデメリットはコレ
１、査定額がそもそも低い
ディーラーの査定対象が、年式・グレード・走行距離・外装・内装・タイヤ溝の減り具合・事故の有無・メーカーオプション※（レザー・サンルーフ等）などで、車そのものの価値でしか評価されず、社外パーツ・ディーラーオプションなどは査定対象外。
さらには、整備・修理・クリーニングなどの諸経費や、手数料（査定料・下取り車代行費用）・ディーラー利益が差し引かれるので、査定額が低くなる場合が大半です。
２、査定額を比較することが難しい
あなたが次に欲しい車がある前提で、ディーラーの販売店に行って車下取り査定をお願いするワケですから、車下取りを４〜５社のディーラーにお願いすること自体が難しく、比較することは困難でしょう。
３、１０年落ち１０万キロオーバーの下取り査定は期待できない
１０年落ち１０万キロオーバーの車をディーラーの中古車販路で流すと考えると、自社の認定中古車としても古過ぎてメンテナンス費用が掛かる上、ブランドイメージも損なわれます。
かといって、オートオークションに出品したり中古車買取業者に出したとしても、手間に対しての利益が少ないので、下取り査定額を付けてまで引き取ろうとはしません。
よってディーラー下取りの場合、良くても無料引き取り、もしくは引き取り料を請求される場合があります。
中古車買取業者のメリットはコレ
１、社外パーツが査定額アップに繋がる
ディーラーの下取り査定では評価されなかったエアロやオーディオなどのドレスアップパーツたち…。
でも中古車買取業者はしっかりと査定して評価してくれるので、査定額アップに期待できます💰
２、複数の買取業者の査定額を比較できる
ディーラーでは４〜５社の下取り査定比較が物理的に難しかったところ、ズバット車買取比較を使えば一気に４〜５社、最大で１０社も査定し比較することができます！
また、複数社を競合させることで査定額をアップさせることも可能です。
下記に、誰でも簡単に査定額をアップさせる方法をまとめたのでチェックしてみてください📝
💡関連記事：【損が嫌なアナタ】９９％愛車を高く売る方法！ポイント＆テクニックを紹介
３、１０年落ち１０万キロオーバーでも価値がつく
１０年落ち１０万キロオーバーの車は、整備や故障などが増えやすく、日本の中古車市場に流れたとしても買取手がつきにくいモノです。
ただ、中古車の販路が海外へと拡大すれば状況は一変し、日本市場では考えられない価値が付くことさえあります。
またもし走れない車だったとしても、車を解体することでまだ使える部品に価値がつくことがあります。
４、輸入車でも高額売却できる
輸入車は国産車と比べると故障リスクが高く、部品なども海外からの取り寄せで割高になることも多いので、ディーラー下取りでは低い査定額がつきやすいです。
でも、中古車買取業者の中にはそれぞれの強みがあり、もちろん輸入車を得意とする業者もいるので高額買取に期待できます🚗
💡関連記事：【外車査定が安かった？】輸入車が安い４つの理由と高く売る唯一の方法がコレ！
中古車買取業者のデメリットはコレ
１、査定額の有効期限が短い
中古車の買取額は、車の流行やモデルなどによって日々変動しているので、査定した時と１週間後では査定額が変わっている可能性も…⏰
つまり愛車を高く売るためには、査定をしてもらった後なるべく早いうちに、売却を決定するか否かの必要が出てきます。
２、高く査定してくれる業者を探す必要がある
愛車を高く売るためには、複数社に査定依頼して競合させ比較することが必須となります。
まずは、買取対応してくれる業者を探すことから始める必要が出てくるので、ディーラーの車下取りよりも手間な場合があります。
３、新車の納車日と愛車の売却日の調整が難しい
新車を購入する場合、在庫車であればすぐに納車できるため調整はそこまで難しくないでしょうが、発注車となると注文日から３ヶ月後なんてことも珍しくありません。
その場合、少しの間、車ナシの生活を強いられる可能性が出てくるので、通勤などで車が無いと困る場合は代車などの調整が必要になります。
ディーラー下取りと中古車買取業者のメリット＆デメリット比較表
| ディーラー下取り | 中古車買取業者 | |
|---|---|---|
| メリット |
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| デメリット |
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どちらもメリット・デメリットありますが、コウタが言った通り、愛車を高く売って次の車の購入負担を抑えたり旅行代などが欲しいのであれば一度、中古車買取業者に査定してもらう方が断然お得です💰
また、上表の中古車買取業者のデメリットの②であった「買取業者を探す手間」は、ズバット車買取比較を使えば一気に４〜５社、最大で１０社も査定し比較することができるので便利ですよ！
依頼方法も簡単で、愛車情報を一回入力するだけで、あなたに適した中古車買取業者を選んでくれます。
また、ズバット車買取比較は査定依頼後に愛車の買取相場も出してくれるので、事前におおよその査定金額を把握することができるんです👍
あと、ディーラーに車下取り依頼をするとしても中古車買取査定結果があれば、ディーラー下取り査定額を高める交渉材料にもなるので、一度活用してみてはいかがでしょうか。
- 全国２００社以上の買取業者から厳選された最大１０社に一括査定依頼
- ディーラー下取りより中古車買取業社の方が平均１６万円も高く買い取る
- 愛車の相場を全国７５万台の分析データから算出してお知らせ
ディーラー下取りより高く売る方法まとめ
しっかりと自分が納得できる売却方法を理解して実践することが大事っスよ！
ディーラー下取り・中古車買取業者に査定依頼を出すメリット・デメリットを自分でちゃんと理解した上で、便利なサービスを活用しながらお得に賢く愛車を売ることが重要です💡
私はココの中古車一括査定比較サービスを使うことで、最初に提示された最安査定額より、３０万以上愛車を高く売ることができ、ボーナスに近い臨時収入を得ることができました！ 
